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                【微酒论坛】柏星龙赵国祥:产品力才是企业最核心的反脆弱能力!

                2021.05.19

                打造畅销产品就选柏星龙


                4月6日上午,由●微酒主办,古井贡酒年份原浆独家冠名,柏星龙、重庆中烟、沙城葡萄酒和爱奇艺特约赞助的第十四届酒业营销趋势高峰╳论坛在成都茂业JW万豪酒店举行。会上,深圳市柏星龙创意■包装股份ξ有限公司总裁赵国祥发表了《用创意讲好产品故事》的主题♀演讲。

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                深圳市光大彩票股份有限公司总裁赵国祥

                 

                产品和★品牌谁更重要?在赵国祥看来,过去品牌大于产品;而未来却是产品大于品牌。

                 

                对∮于背后的逻辑,赵国祥做了进一步的解释:随着技术和互联网发展,中央媒体逐步弱㊣化,占领货架这个策略,也面临着传统终端流量在下降的痛点。所以,过去建立品牌的方法正在弱化。从成本层←面说,不是品牌失效了,而是品牌的建设成本越来越高,品牌的影响⊙力同时也很容易在互联网平台上被替代掉,也许是促销,也许是颜值,也许是消费者当时的心情等等。

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                基于这〒样大环境的变化,柏星龙判断:未来,产品将大于品牌。紧接着,赵国祥就提出了一个观点:“其实没有品牌忠诚度,应该只有产品忠诚度。”

                 

                所以,市场上的现象级产品层出不穷。对于这背后的原因,赵国祥分析了三个原因:第一:今天的用户更喜欢自己的体验;第二:品牌的洗脑作↘用正在弱化;第三:产品是品牌和用户链接的唯一端口。

                 

                综上所述,在赵国祥看来,产品力是企业最核心的反脆弱能力。


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                那么,企业应该如何去打▲造和提升产品力了?关于产品创新方法论,赵国祥在现场分享了柏星龙20余年▃的独家研究成果——产品打造“六脉神剑”。

                 

                具体来说,这套产品创新方法论包括了:产品借势ξ 化、产品故事化、卖々点口语化、产品符∏号化、产品体ω验化和产品媒体化。

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                第一,产品借势化。


                怎么借势?赵国祥提出:“文化赋能,让产品自带流量。”


                具体来说,利用在消费者心中具有流量的认知文化,降低沟通成本。我们在塑造◇产品的时候,只要找准这类文化,和自己的产品融合,将这种︼文化私有化,变成自己品牌的东西,这就是文化赋能。这比我们去创新一个新的文化要简〓单得多,能起∩到四两拨千斤的效果。


                第二,产品故事化。讲故事,是产品内容的刚需。


                故事,让产品更好传播▅,为什么这么说?因为爱听故事是人类的天性,产品故事化可以是╱产品的故事/创始人的故事/投资人的故事/用户的故事/客户→的故事/员工的故事等。


                第三,卖点口语化。口语∏化表达,让消费者口口相传。


                产品卖Ψ点不是说明书,要用“简单的道理,简洁的字词”说出消费者的痛点和痒↙点。产品卖点口语化,更容易拉近与受众的距离。


                第四,产品符号化。专属符号,增加产品的辨识度。


                符号方便消费者在购买场景下迅速识别和记忆,营销不是创◣造新东西,而是唤起人们熟悉的事物,这样的沟通成本最低、最易记忆,印象↓也最深刻。


                第五,产品体验化。体验就是创建“分享点”。


                中国正在进入体验经济时代。当人口红利不在,市场进入存量竞争阶段,产品同质化将成为普遍现象,只有抓住消费者的关键时刻卐去做产品创新,给消费者制造惊喜,才能◆脱颖而出。


                第六,产品媒体化。产品皆媒体,让产品自带流量。


                每一个产品都是媒体,产品能与消费者直接接触,产品上的所有元素都是形成产品或品牌形象的重要信息。要让产品成为自己的广告位,从而自带流量。

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                在经过“六脉神剑”的系统∑ 分享后,最后,赵国祥提出:“回归产品本质,让☆产品自己说话。”

                 

                现如今,白酒▼行业已进入体系化竞争时代,展现为品牌、产品、渠道、营销等全方位竞争,而ㄨ产品作为其中的基石,已经成为酒企重点投入的共识。


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                而22年来的积淀,柏星龙率先建立“品牌策略、创意设计、技术研发、产品交付”四位一体的产品形象工程整体解决方案,打破了行业◣内“单纯卖设计、卖生产”的粗放模式,构建目前中国ぷ创意包装行业内完整的服务链体系。


                企业想要在市场竞争中拥有强有力的武器,打造独具一格的产品设计,柏星龙无√疑是上佳之选。



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